天合推出“210*182”背后：打破藩籬，邁向精益

由于中國(guó)光伏市場(chǎng)長(zhǎng)期是以地面電站為主，這也導(dǎo)致了分布式市場(chǎng)的產(chǎn)品并不受重視，甚至頻繁出現(xiàn)將低功率產(chǎn)品或者尾貨產(chǎn)品安裝到屋頂?shù)膽?yīng)用場(chǎng)景中。

如今，這種現(xiàn)象正在發(fā)生改變。3月22日，天合光能對(duì)外發(fā)布了《600W+超高功率組件分布式應(yīng)用白皮書(shū)》，通過(guò)向用戶解析它們關(guān)心的7大熱點(diǎn)問(wèn)題來(lái)吹響向分布式進(jìn)攻的號(hào)角。

在歐美日澳等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，分布式光伏同樣舉足輕重。但這些發(fā)達(dá)國(guó)家的勞工法明確要求，單人搬運(yùn)重量必須在23公斤以內(nèi)。

此外，相對(duì)于中國(guó)分布式已經(jīng)進(jìn)入5.0、6.0時(shí)代不同，歐美主要光伏市場(chǎng)在分布式方面發(fā)展相對(duì)較慢，安裝運(yùn)輸亦比較刻板。這些現(xiàn)實(shí)因素意味著，天合光能的600W+超高功率組件很難應(yīng)用在國(guó)外的分布式市場(chǎng)。

“我們必須根據(jù)歐洲等國(guó)家及場(chǎng)景、客戶需求來(lái)定義一款產(chǎn)品，我們不能拿一款產(chǎn)品打天下。這是客戶價(jià)值導(dǎo)向、應(yīng)用場(chǎng)景差異化的體現(xiàn)。”張映斌說(shuō)。

他還表示，600W+組件在全球地面電站已廣泛應(yīng)用，也在中國(guó)分布式市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。但海外分布式市場(chǎng)還需時(shí)間培育客戶和市場(chǎng)逐步改變應(yīng)用習(xí)慣。

在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)始終在自我革命，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷打破固有思維的藩籬，才能立于不敗之地。

在此背景下，天合光能決定推出全新一代210技術(shù)平臺(tái)，將其“至尊小金剛”組件產(chǎn)品功率將提升至430W，“至尊”550W產(chǎn)品將提升至580W，來(lái)滿足歐洲國(guó)家的需求。

上述兩款新產(chǎn)品應(yīng)用新的硅片尺寸，即210*182。事實(shí)上，在尺寸的選擇上，天合光能煞費(fèi)苦心，最終在上百個(gè)尺寸中遴選出來(lái)。

“我們完全有能力做210*218，210*185，也可以做210*179。但為什么選擇這個(gè)？因?yàn)樗�充分體現(xiàn)了210產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)的彈性包容、融合性。”張映斌說(shuō)。

不過(guò)，可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)天合光能決定推出210*182尺寸，必然會(huì)引起行業(yè)爭(zhēng)議和猜疑。但此舉也意味著，面對(duì)市場(chǎng)及客戶價(jià)值，該公司敢于打破陣營(yíng)藩籬，

天合光能擁有25年組件產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，它可能是最懂組件產(chǎn)品的光伏公司之一。這家老牌企業(yè)深知，若想在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提升客戶價(jià)值”便不能僅僅是一句口號(hào)。

據(jù)張映斌介紹，在工商業(yè)屋頂，由于至尊580W組件組串功率更高，可大幅減少PV電纜用量和支架導(dǎo)軌，縮短安裝時(shí)間，相較182同類(lèi)產(chǎn)品，系統(tǒng)初始投資成本降低超2.4分/W。

此外，天合的新產(chǎn)品在物流成本方面也有優(yōu)勢(shì)。“以發(fā)往歐洲鹿特丹港口為例，這兩款煥新升級(jí)的產(chǎn)品功率5%-7%的提升，預(yù)估可節(jié)省物流費(fèi)用每瓦1-2分錢(qián)以上”。張映斌說(shuō)。